Os Benefícios da Meditação para Técnicas de Negociação

Todo mundo sabe hoje em dia como uma prática constante de meditação traz vários benefícios para nossas vidas: desde reduzir estresse e melhorar nossa circulação e sistema imune, até melhorar o próprio autoconhecimento, auto-aceitação e em geral trazer um sentimento geral de felicidade.

Dessas formas, a meditação nos permite fazer melhorar em várias áreas do nosso dia a dia, como nos relacionamentos, saúde e até no trabalho. Embora não seja imediato enxergar o nexo entre meditação e carreira, é possível mostrar uma correlação entre os benefícios da meditação mencionados acima e as áreas do trabalho onde mais precisamos de melhoras.

Hoje o foco vai ser sobre como meditação pode melhorar a sua capacidade de negociação e suas técnicas — como por exemplo uma eficaz comunicação verbal e não-verbal, gestão do estresse, escuta correta e assertividade. Eu mesmo passei por uma evolução nessas características desde que comecei a meditar diariamente, há um par de anos…lembrando que negociação não se aplica unicamente a situações de negócio, mas se aplica a maioria das nossas situações do cotidiano: a gente negocia todo dia com nossos parceiros, família e filhos, e até colegas no trabalho!

Os principais benefícios da meditação para o sucesso em negociação são:

• Meditar diminui a frequência dos batimentos cardíacos, o que reduz ansiedade e passa um senso de calma e paz interior. Através de testes com a funcionalidade HealthKit do Zen App, consegui medir que em média uma meditação de 10 minutos consegue baixar os batimentos cardíacos de 3 a 5% — o que é uma melhora suficiente para reduzir o senso de medo e ansiedade (que pode “paralisar” sua mente e reduzir sua habilidade de pensar estrategicamente) e favorece uma aparência mais calma (que transmite dominância e auto-confiança). Naturalmente nem sempre é possível passar 10 minutos meditando antes de qualquer situação de conflito ou negociação, mas podemos considerar o efeito de um par de minutos de respiração consciente ou de postura de poder como suficiente para alcançar resultados semelhantes.
• Meditar ajuda a minimizar a importância do objeto da negociação, fomentando o desapego. Como é possível que isso melhore os resultados de uma negociação? Parece um paradoxo mas não é. Num artigo anterior(em inglês), expliquei como estar emocionalmente apegado ao resultado da negociação seja paradoxalmente a pior maneira de abordar essas situações. Minimiza as chances de sucesso produzindo um medo da perda e uma ansiedade que pode ter efeitos negativos sobre sua mente, como expliquei acima. Meditação te ensina a desapegar das coisas e das situações através de consciência plena, e igual tem que ser feito com o objeto da negociação.
• Meditar aumenta sua capacidade de focar, e de consequência, sua capacidade de ouvir plenamente. A maioria do tempo nos “ouvimos” já pensando no que vamos responder, ou com uma opinião pré-formada sobre o objeto da discussão. Isso não é ouvir de verdade. Apesar de que pensar no enquanto outro está falando pode parecer bom para poder contra-argumentar com maior rapidez, a verdade é que o efeito é negativo: nos tira a possibilidade de perceber plenamente a essência do argumento dos outros — o que não nos permite de identificar os pontos fracos do argumento, assim como os pontos não-negociáveis de verdade. Vou mais a fundo nesta correlação entre consciência plena e capacidade de ouvir num outro artigo (em inglês).

Fica bastante claro agora que um estado de consciência plena, e de consequência meditar — provavelmente o melhor exercício que pode se fazer para alcançar este estado — melhora consideravelmente sua habilidade de negociação, e de consequência maximiza as taxas de sucesso. É importante ressaltar que meditação pode trazer benefícios para praticamente todas áreas da vida (algumas das quais vamos explorar nos próximos artigos).

O objetivo de meditar regularmente é conseguir a habilidade de alcançar ao longo do tempo um estado de consciência plena, ou fluxo, de forte presença no “aqui e agora” que é fundamental para o desenvolvimento de uma personalidade “autotélica” (uma personalidade que traz satisfação do simples ato de estar fazendo qualquer coisa, e não do objeto do ato), o que pervade de efeitos positivos todas as áreas da sua vida. Vamos explorar melhor este conceito em próximos artigos.