Todo el mundo sabe hoy en día cómo una práctica constante de meditación trae muchos beneficios a nuestras vidas: desde reducir el estrés y mejorar nuestra circulación y sistema inmunológico, hasta mejorar la autoconciencia, la autoaceptación y, en general, traer un sentimiento general de felicidad.
De esta forma, la meditación nos permite mejorar en diversas áreas de nuestra vida diaria, como las relaciones, la salud e incluso el trabajo. Aunque no es inmediatamente claro ver una conexión entre la meditación y la carrera, es posible mostrar una correlación entre los beneficios de la meditación mencionados anteriormente y las áreas de trabajo en las que más necesitamos mejorar.
Hoy la atención se centrará en cómo la meditación puede mejorar sus habilidades y técnicas de negociación, como la comunicación verbal y no verbal efectiva, el manejo del estrés, la buena escucha y la asertividad. Yo mismo pasé por una evolución en estas características desde que comencé a meditar diariamente, hace un par de años... recordando que la negociación no solo se aplica a situaciones de negocios, sino que se aplica a la mayoría de nuestras situaciones cotidianas: negociamos todos los días con nuestros socios, familia e hijos, ¡e incluso compañeros de trabajo!
Los principales beneficios de la meditación para el éxito en la negociación son:
- Meditar ralentiza tu ritmo cardíaco , lo que reduce la ansiedad y te da una sensación de calma y paz interior. A través de pruebas con la función HealthKit de la aplicación Zen , pude medir que, en promedio, una meditación de 10 minutos puede reducir su frecuencia cardíaca entre un 3 y un 5 %, lo que es una mejora suficiente para reducir su sensación de miedo y ansiedad ( que puede “paralizar” tu mente y reducir tu capacidad de pensar estratégicamente) y favorece una apariencia más tranquila (que transmite dominio y confianza en uno mismo). Por supuesto, no siempre es posible dedicar 10 minutos a meditar ante cualquier situación de conflicto o negociación, pero podemos considerar que el efecto de un par de minutos de respiración consciente o poses de poder es suficiente para lograr resultados similares.
- Meditar ayuda a minimizar la importancia del objeto de negociación , fomentando el desapego . ¿Cómo es posible que esto mejore los resultados de una negociación? Parece una paradoja pero no lo es. En un artículo anterior , expliqué cómo estar emocionalmente apegado al resultado de la negociación es, paradójicamente, la peor manera de abordar estas situaciones. Minimiza las posibilidades de éxito al producir miedo a la pérdida y ansiedad que pueden tener efectos negativos en tu mente, como expliqué anteriormente. La meditación te enseña a soltar cosas y situaciones a través de la atención plena, y lo mismo hay que hacer con el objeto de negociación.
- Meditar aumenta tu capacidad de concentración y, por lo tanto, tu capacidad de escuchar con atención . La mayoría de las veces nos “escuchamos” a nosotros mismos ya pensando en lo que vamos a responder, o con una opinión preformada sobre el objeto de la discusión. Eso no es realmente escuchar. Aunque pensar mientras el otro habla puede parecer bueno para poder contraargumentar más rápido, lo cierto es que el efecto es negativo: quita la posibilidad de percibir plenamente la esencia del argumento de los demás, lo que no nos permite identificar las debilidades del argumento, así como los verdaderos no negociables. Profundizo en esta correlación entre atención plena y escucha en otro artículo .
Ahora está bastante claro que un estado de atención y, por lo tanto, meditación, probablemente el mejor ejercicio que puede hacer para alcanzar este estado, mejora considerablemente su habilidad de negociación y, por lo tanto, maximiza las tasas de éxito. Es importante señalar que la meditación puede traer beneficios a prácticamente todas las áreas de la vida (algunas de las cuales exploraremos en los próximos artículos).
El objetivo de meditar regularmente es lograr la capacidad de alcanzar con el tiempo un estado de atención o flujo de fuerte presencia en el “aquí y ahora” que es fundamental para el desarrollo de una personalidad “autotélica” (una personalidad que brinda satisfacción). del simple acto de hacer algo, y no del objeto del acto), que impregna todos los ámbitos de tu vida con efectos positivos. Exploraremos más este concepto en futuros artículos.
